學會自己賣房子的6大步驟&自己賣房的3大風險注意事項

想自己賣房子省下仲介費可以嗎？

屋主如果想自己賣房子當然可以，但是房子的買賣畢竟是一筆龐大的交易金額，如果沒有委託仲介賣房子的話，等於是所有的交易安全都要由屋主自行把關，然後屋主必須自己與各路買方進行帶看、議價、溝通、協調才能進而成交！

今天維里歐跟大家分享從開始賣房子到成交中間需要經過哪些流程，如果真的有考慮要自己賣房子的屋主，這篇文章《學會自己賣房子的6大步驟&自己賣房的3大風險注意事項》千萬別錯過嘍！！

【自己賣房子的第一步驟：定價】

定價的話可以參考同社區，或是同一條街類似的房子近期的成交價格，根據屋齡、屋況、棟距、採光…等各方面條件進行調整，定出適合的價格。

【自己賣房子的第二步驟：廣告銷售】

廣告的部分包含：

1、選擇適合的平台刊登廣告，例如：591、樂居、好房網、各大售屋社團...等等。
2、拍攝物件的照片或影片，這部分除了要有基本的拍攝技巧之外，還必須思考房子本身有哪些優勢，透過照片或影片呈現出來。
3、照片或影片後製處理，照片通常是買方在各大平台看房子的第一印象，還要針對細節進行調整，再來是照片必須符合各大網站平台的規格或規定才能上架。
4、文案撰寫。

好的廣告銷售才能吸引到喜歡你房子的買家，除了上述說的找到房子的優勢之外，還要符合廣告的法規規範，有任何誇大不實都有可能招受檢舉而引發後續爭議，這點非常重要一定特別注意，簡單來說就是文案在不能誇大不實的情況下，又要找到房子的特點來吸引買方預約賞屋，所以廣告的部分連房仲都會非常小心。

【自己賣房子的第三步驟：等待買方來電詢問】

完成前項的廣告之後，理論上會開始有買方來電詢問，進而預約看房子，但是如果等了一兩個禮拜幾乎都沒人詢問的話，那就代表廣告的部分可能要重新調整，必須發揮業務員的精神不斷嘗試。

【自己賣房子的第四步驟：騰出時間帶看】

到了這一步代表廣告應該開始有效了，隨時可能會有買方預約看房，開始要準備如何跟買方介紹房子，面對每個不同的買家都會有不同的考量因素，這時候可能會面臨到各種不同的情境：

1、買方各方面都非常喜歡直接下訂金。
2、買方對價格不滿意，開始殺價。
3、回去再考慮看看。
4、下次帶家人再來看一次。
5、回去擲筊問祖先。

...面對各種不同的買方等待有緣人的階段。

【自己賣房子的第五步驟：主動追縱看過房子的買方】

如果經過了多組買方上門，遲遲沒有下聞，可以考慮主動追蹤買方後續，了解是否有意願購買房子。

【自己賣房子的第六步驟：成功收取訂金】

等到有緣人有意願購買房子的話通常會先收一筆定金，接下來就是找有經驗且信任的代書協助處理簽約，用印，完稅過戶等買賣流程。

完成以上6個步驟基本上就算是完成了整個賣房子的流程。

接著是自己賣房子常見問題及房子可能遇到的3大風險，以下提醒屋主自售有幾個需要注意的地方：

（一）買方在議價的時候通常是口頭上的議價，無法保障議價後是否真的有意願購買或是反悔不買，相反的如果委託仲介議價會有斡旋金或要約書，除了有辦法判斷對方是否為誠意買方，斡旋和要約書都有法律上效力可以保障屋主的權益。

（二）通常成交後會委由代書處理後續流程，但代書的誠信和專業度沒有仲介公司幫忙把關，且買賣雙方多半會希望用自己找的代書（曾有過假買方連同代書的詐騙事件發生），所以屋主要特別注意，這方面如果有疑慮建議可以採雙代書的方式，買賣雙方都請一個代書共同處理買賣的事宜會對雙方都會比較有保障喔！

（三）房子如果有些小地方有瑕疵，通常都是口頭協商，就算當下買賣雙方達成共識，後續買方仍要求前屋主要付瑕疵擔保責任要求前屋主修繕，這時候屋主也難以舉證，法律上的責任難以歸屬，相反的如果是委託仲介賣房的話，會有不動產說明書，清楚說明屋況有哪些既有瑕疵，是在買賣雙方都能接受的情況下合意成交，買賣雙方也都會在這本不動產說明書上簽名，並且當作合約的一部分，對買賣雙方都會有一定的保障。

以上文章分享給想自己賣房子的屋主，

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